Ferramentas e Técnicas de Negociação Aplicadas aos Processos de Mediação e Conciliação - EAD

Ferramentas e Técnicas de Negociação Aplicadas aos Processos de Mediação e Conciliação - EAD

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Li e concordo com os Termos deste curso
A Escola Superior da Magistratura - AJURIS é a única entidade do Rio Grande do Sul reconhecida pela ENFAM para Capacitação e Formação de Mediadores e Conciliadores Judiciais, com uma tradição de 20 anos no estudo e formação em mediação e conciliação, sendo uma das principais referências do país nessa área. Com o propósito de incentivar a atualização e complementação da formação continuada de mediadores, conciliadores e negociadores que desejam aprimorar o seu desempenho profissional, a AJURIS estabeleceu uma parceria com a M9GC – Treinamento e Consultoria em Resolução de Conflitos e passará a oferecer o curso Ferramentas e Técnicas de Negociação Aplicadas aos Processos de Mediação e Conciliação de Conflitos. Trata-se de uma oportunidade singular de complementação da competência na condução de negociações facilitadas por terceiros, com conceitos, ferramentas e técnicas estruturadas a parti dos estudos e práticas desenvolvidos pelo Projeto de Negociação de Harvard.

COORDENAÇÃO: Izabel Cristina Peres Fagundes

       
M9GC – TREINAMENTO EM RESOLUÇÃO DE CONFLITOS

Diretor Executivo e Coordenador: Marcelo Girade Corrêa


I – APRESENTAÇÃO

A Escola Superior da Magistratura - AJURIS é a única entidade do Rio Grande do Sul reconhecida pela ENFAM para Capacitação e Formação de Mediadores e Conciliadores Judiciais, com uma tradição de 20 anos no estudo e formação em mediação e conciliação, sendo uma das principais referências do país nessa área.

Com o propósito de incentivar a atualização e complementação da formação continuada de mediadores, conciliadores e negociadores que desejam aprimorar o seu desempenho profissional, a AJURIS estabeleceu uma parceria com a M9GC – Treinamento e Consultoria em Resolução de Conflitos e passará a oferecer o curso Ferramentas e Técnicas de Negociação Aplicadas aos Processos de Mediação e Conciliação de Conflitos.

Trata-se de uma oportunidade singular de complementação da competência na condução de negociações facilitadas por terceiros, com conceitos, ferramentas e técnicas estruturadas a parti dos estudos e práticas desenvolvidos pelo Projeto de Negociação de Harvard.


II. CARGA HORÁRIA

16 horas (sendo 12 horas síncronas e 4 horas de atividades assíncronas entre os encontros)

As aulas não serão gravadas


III. DATA DAS AULAS E HORÁRIO:

Data dos Encontros: a confirmar


IV. PROFESSOR RESPONSÁVEL

Os Curso será ministrado pelo Professor MARCELO GIRADE CORRÊA
Acesse aqui a qualificação do professor 


V – CERTIFICAÇÃO

Será fornecido certificado de frequência pela Escola Superior da Magistratura conjuntamente com a M9GC Treinamento e Consultoria em Resolução de Conflitos com o Selo DPC do ICFML, aos alunos que obtiverem cem por cento (100%) de frequência. A frequência será verificada através da participação das aulas síncronas e visualização das aulas assíncronas que serão disponibilizadas no moodle. O certificado estará liberado no portal do aluno após 15 dias do término do curso.


VI – METODOLOGIA

A realização do curso se dará na modalidade online, pela plataforma Zoom, com apoio de plataforma instrucional de acesso a materiais complementares e atividades extra-aula.

A formação se dá por um processo interativo de apresentação de conceitos, ferramentas e técnicas seguidos de exercícios práticos e dinâmicas para reflexão, interação e aprendizagem. São disponibilizados materiais complementares como textos, links e vídeos preparados para o curso e que poderão ser acessados pelos participantes até 3 meses após o término das aulas.

Além de exercícios pontuais, os participantes vivenciam os conteúdos e as técnicas por meio de uma simulação especialmente organizada para gerar a experiência de preparação para uma negociação, para a condução do processo juntamente com o outro lado e depois para avaliação do próprio desempenho com critérios técnicos. Essa experiência permite que os participantes possam transpor essa vivência para analisar as mediações e conciliações em que atuam, estruturando um mapa técnico e conceitual de trabalho e intervenção prática.


VII – CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1º Encontro 

Objetivos principais:

a) Identificação e compreensão das características principais da abordagem posicional e competitiva de negociação e dos modelos mentais típicos que levam as pessoas a negociarem com essa orientação;

b) Identificação e compreensão da abordagem negocial baseada em interesses, como ela surgiu, como foi estruturada e quais os critérios que podem ser utilizados para demonstrar sua efetividade superior comparada à abordagem competitiva; e

Conteúdo:

Fundamentos de Negociação; Principais Características da Dinâmica Negocial Posicional; Zona de Possível Acordo e Padrões de Concessões; Principais Características da Dinâmica Negocial Integrativa; Fundamentos, estruturas e princípios do Método de Negociação Baseado em Interesses ou Método Harvard de Negociação; Correlações com a mediação e a conciliação.


2º Encontro 

Objetivos principais:

a) Identificação e compreensão detalhada dos sete elementos que estruturam a negociação baseada em interesses;

b) Compreensão da lógica dos princípios que regem o Método Harvard de Negociação e sua correlação com as etapas da mediação e da conciliação;

c) Compressão da estrutura de um processo lógico e técnico de preparação para negociações;

d) Correlações com

Conteúdo:

A estrutura dos Sete Elementos Negociais e dos 4 Princípios que regem a negociação integrativa; Lógica de preparação para negociações com base nos sete elementos; Correlações com a mediação e a conciliação.


3º Encontro 

Objetivos principais:

a) Vivência de uma experiência prática de aplicação do método de negociação baseado em interesses a partir de uma preparação estruturada.

b) Análise, pós negociação simulada, do próprio desempenho com base no mapa dos sete elementos que estruturam o modelo negocial integrativo.

Conteúdo: 

Briefing para a simulação; Negociação simulada; Debriefing da simulação utilizando esquema conceitual estruturado; Correlações com a mediação e a conciliação.


4º Encontro 

Objetivos principais:

a) Identificação das principais correlações dos fundamentos, ferramentas e técnicas da negociação integrativa com o processo de mediação e suas aplicações nas etapas, funções e tarefas de mediadores e conciliadores.

b) Compreensão das principais táticas de negociadores difíceis e as principais estratégias para estimulá-los a aderir ao processo colaborativo.

c) Compreensão da pesquisa técnica realizada a partir das principais obras derivadas da obra original Como Chegar ao Sim e como se organizar para desenvolver o estudo pessoal.

Conteúdo:

Método de Negociação Baseado em Interesses; Como Lidar com Negociadores Difíceis; Obras de Referência para Aperfeiçoar o Conhecimento e a Técnica de Negociar Efetivamente; Correlações com a mediação e a conciliação.


VIII. INVESTIMENTO 

À vista R$ 630,00 no boleto (16% de desconto)
Ou parcelado em 12x de R$ 62,50 (total de R$ 750,00 sem juros) no cartão de crédito na Escola ou Paypal.

Descontos:

15% para Associados da Ajuris.

10% para alunos e ex-alunos do AprovAjuris e Servidores do TJRS, não sendo esses descontos acumuláveis.

(O pagamento parcelado com cartão de crédito na sede da Escola deverá ser feito em até 48h após a inscrição no site).

(A matrícula realizada por meio de boleto bancário só será confirmada após o seu pagamento).

  

Obs. A Escola reserva-se o direito de não formar turmas caso não haja número mínimo de alunos, a critério da Direção.

Em caso de dúvidas, os interessados poderão enviar e-mail para cursos@escoladaajuris.org.br ou entrar em contato com a ESM pelo telefone (51) 3284.9000.


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